Открытие бизнеса с помощью франшизы пользуется популярностью и практикуется уже не первый год. Считается, что это самый быстрый способ развития. Мы опросили экспертов в данном вопросе и делимся опытом открытия бизнеса по франшизе, а также его секретами, положительными и отрицательными сторонами.
Тимур Прохоров — директор по развитию, Упаковка Франшиз
Сначала хочу рассказать о рынке франчайзинга в целом. С одной стороны, он набирает обороты, с другой появляется множество фейков, франшиз-необоснованных обещаний, компаний которым полгода-год. Мы часто сталкиваемся с этим всем. Многие ребята начали свой бизнес совсем недавно и еще не вышли на окупаемость. Этот тренд ведет к негативным результатам, рынок наполняется фикциями, мусором, ничем не подтвержденными бизнес-моделями.
Мы занимаемся не только подготовкой франчайзингового пакета, но и продажей. По нашей статистике, выживают около 20-30 процентов. И проблема не только в работе франчайзера, но и франчайзи. Человек платит деньги за франшизу и думает, что теперь все будут делать за него — открывать, управлять и развивать его бизнес.
С другой стороны, франчайзеры, которые в погоне за «легкими деньгами», готовы продавать свою франшизу, тщательно не отбирая кандидатов в партнерство. Перспектива у таких проектов плохая.
Помимо негативных кейсов, есть достаточное количество положительных. Портрет идеального франчайзи, который по показателям может даже обойти франчайзера это:
1) Имеет бизнес или опыт ведения бизнеса;
2) Дотошный на этапе изучения модели и предложения;
3) Предлагает, действует сам, на опережение.
Если вы собственник бизнеса и хотите масштабировать свой бизнес через франчайзинг:
1) Делайте это только тогда, когда ваша бизнес модель показала свою эффективность;
2) Тщательно проработайте франчайзинговый пакет, четкие инструкции, реальные цифры в бизнес-плане, продумайте систему обучения и аттестации франчайзи;
3) Создайте портрет идеального партнера и строго отбирайте его по этим критериям;
4) Не гонитесь за количеством франчайзи. Вкладывайтесь в своих партнеров, как в себя. Не оставляйте их без присмотра.
Если вы хотите купить франшизу:
1) Пообщайтесь с теми, кто уже купил;
2) Поработайте в этой компании, хотя бы пару недель;
3) Подумайте, готовы ли вы вкалывать каждый день.
Бизнес по франшизе привлекает своей популярностью на самом старте. Но, как и в любом другом деле, тут есть подводные камни. Обязательно взвесьте все «за» и «против». Подойдите к делу ответственно — изучите и выясните все мелочи. Удачи и успехов.
Фотографии rarf.ru
